渠道政策policy

合作与分享

  1. 保证代理商规范运作及完成任务前提下的合理利润空间
  2. 免费提供产品的宣传资料、技术资料、解决方案等销
  3. 负责对代理商进行产品销售和使用的培训
  4. 支持代理商完成销售,给予适当的售前技术支持
  5. 负责终端客户的培训服务
  6. 负责终端客户的上门安装服务
  7. 负责终端客户一年的免费版本升级服务
  8. 负责终端客户一年的免费电话支持服务
  1. 在行业领域有一定的影响力或有足够的客户资源
  2. 遵守在价格、市场、信用、服务、商务等方面的政策
  3. 保证任务的完成
  4. 对所要求提供的信息给予配合
  5. 不得损害厂商形象
  1. 产品价格分为三种类型:代理价、零售最低限价和对外统一报价
    1. 代理价:指代理商的提货价,分两种类型 代理提货价:(可以享受销售奖励) 代理特价:(不可以享受销售奖励)
    2. 零售最低限价指销售给终端用户的最低限价,要求市场终端零售销售不能低于的价格,若低于最低限价进行销售,有权追究由此造成不良影响并处罚相关代理商,并有权收回其产品。
    3. 对外统一报价指所有代理商和厂商对外报价的统一价格
  2. 产品价格
    1. 电话咨询
  1. 为支持代理的销售工作,根据代理承诺销售额、商誉和合作过程的综合表现,给予一定额度的信用金额度支持,但在初期合作的一般不给予信用金支持。
  2. 信用额度附着信用帐期一并使用,信用帐期从发货日始,货款到帐日止。超过帐期货款未到帐的视为帐期逾期,一般情况下,超帐期将停止向供货,并影响各种奖励。
  3. 使用信用额度,代理商需对发出的对帐单事先予以确认。
  1. 当代理正常价格调整时,对代理商上在价格期内(一个月)的以代理正常价格提货予以价格保护。
  2. 价格保护金额按照只能在以后提供货时按照规定使用
  3. 如代理不继续提货,未返还的价保金额自动作废。

代理商除正常性的经营盈利外,还可享受给予的各种专项奖励。

  1. 现款提货奖励:代理商不使用信用额度且已使用信用额度不超期,用现款提货的,将享受提货价格1%的提货奖励。提货奖励在当次提货中一次全部抵扣货款。
  2. 季度任务完成奖:在每季度结束时,对100%完成季度累计任务的代理商,在没有逾期应收的情况下,给予当季提货额的x%比例的季度任务完成奖。
  3. 年度任务完成奖:在每年度结束时,对于100%完成年度任务的代理商,在没有逾期应收的情况下,给予全年提货额的x%比例的年度任务完成奖。
  4. 超额完成任务奖:在每年度结束时,对超额完成任务部分的提货额,予以x%的超额完成任务奖。
  5. 代理上所获得的各种奖励(现款提货点除外),只能在以后提货中,按比例冲抵提货款(不超过该次订单金额的xx%);代理商不继续从进货的,未发放的奖励金作废;不以现金方式向代理商支付奖励金,代理商也不能要求用未发放的奖励金来折抵所欠货款。